Accueil / Qui je suis / Interventions en écoles et universités
Interventions en écoles et universités
J'ai passé plus de trente ans dans l'industrie, dont plus de vingt en direction, dans la chimie de spécialité, les polymères, les matériaux, la distribution et l'économie circulaire. Je propose aux écoles et aux universités des interventions construites sur ces situations, pour faire travailler les participants sur des décisions réelles.
Approche
Chaque séance part d'une situation que j'ai conduite en direction ou en mission, avec les chiffres publiés. Les participants suivent les six étapes de mes missions de conseil, du cadrage de la question jusqu'à la mise en œuvre, et construisent en séance un premier résultat utilisable, par exemple un modèle de prix, une analyse des écarts d'EBITDA, une thèse d'acquisition ou un plan des cent premiers jours. Les contraintes de l'usine, des capacités, des canaux de vente et de la trésorerie entrent dans le raisonnement dès le diagnostic.
Dans les programmes pour dirigeants (EMBA et executive education), le travail porte d'abord sur les arbitrages et la décision, et les participants peuvent apporter les chiffres de leur entreprise. En MSc, en mastère spécialisé et en dernière année d'école d'ingénieurs, il porte d'abord sur la construction du modèle et la rigueur des données, à partir d'un jeu de données préparé pour le cas.
Modules
Chaque module peut faire l'objet d'une intervention invitée de deux à trois heures ou entrer dans un cours plus long. Chaque cas renvoie à la référence correspondante.
Domaine :Stratégie
Question :Comment fixer un cap à dix ans quand le secteur, la technologie, la réglementation et la chaîne de valeur sont à découvrir ?
Cas :Soleil Metals (groupe OCIM) et le plan stratégique à dix ans de l'activité Nylon 6 de DOMO Chemicals.
Résultat produit en séance :Un diagnostic stratégique et une feuille de route à dix ans, en dix pages au plus.
Domaine :Croissance interne et externe
Question :Où la marge se perd-elle entre le prix affiché et le prix réalisé, et comment la récupérer sans perdre le client ?
Cas :Clariant, dans les additifs polymères et les cires de spécialité, et Solutia, aujourd'hui Ascend Performance Materials, dans le polyamide 66.
Résultat produit en séance :Un modèle de prix et une analyse de rentabilité par client, sur tableur.
Domaine :Croissance interne et externe
Question :Vendre en direct ou par un distributeur, qui crée la valeur, qui la capte, et à quel coût ?
Cas :Aceto, Nexeo Solutions et Palmarole.
Résultat produit en séance :Une analyse de la chaîne de valeur par canal et l'architecture de canaux recommandée.
Domaine :Croissance interne et externe
Question :Qu'est-ce qui fait une bonne acquisition et une cession réussie, et où la valeur se perd-elle entre la lettre d'intention et l'intégration ?
Cas :L'acquisition de l'activité polyamide 66 de Solvay par DOMO Chemicals, la recherche de cibles pour Michelin et la cession de Bosc & Izarn.
Résultat produit en séance :Une thèse d'acquisition, un plan de due diligence et un plan d'intégration.
Domaine :Transformation
Question :D'où vient l'écart de rentabilité, et quels leviers le referment le plus vite sans dégrader la trésorerie ?
Cas :Clariant, Nexeo Solutions et Unnox Group.
Résultat produit en séance :Une analyse des écarts d'EBITDA et un diagnostic du besoin en fonds de roulement.
Domaine :Transformation
Question :Que faire, et ne pas faire, dans les cent premiers jours d'une prise de direction pendant une vacance ou après un changement d'actionnaire ?
Cas :Bosc & Izarn et Palmarole.
Résultat produit en séance :Un plan des cent premiers jours.
Domaine :Innovation
Question :Quand une technologie devient-elle une activité rentable, et que faut-il démontrer avant d'investir dans l'industrialisation ?
Cas :RB Process et DOMO Chemicals.
Résultat produit en séance :Un dossier de rentabilité pour l'industrialisation.
Modalités
Ces interventions s'adressent d'abord aux programmes pour dirigeants (EMBA et executive education), puis aux MSc, aux mastères spécialisés et à la dernière année des écoles d'ingénieurs en chimie et en matériaux.
Une intervention peut prendre la forme d'une séance invitée de deux à trois heures, d'un module d'une journée ou d'un cours de 12 à 24 heures réparti sur plusieurs séances. Pour une première collaboration, je propose une séance invitée sur l'un des sept modules.
Les interventions peuvent se faire en français, en anglais et en espagnol, en présentiel en Suisse romande, en France et en Espagne. Pour les programmes d'Amérique latine, elles se font à distance, en espagnol et en portugais.
Mon parcours et les responsabilités exercées sont présentés sur la page Qui je suis, et chaque cas est détaillé dans les Références.
Pour une entreprise, le séminaire de direction. Le même travail peut se faire avec un comité de direction, sur les chiffres de l'entreprise. Il prend alors la forme d'un séminaire de direction d'une journée, qui relève du conseil de SCORA.
SCORA. En dehors des écoles, j'interviens auprès des entreprises industrielles en management de transition et en conseil stratégique, au travers de SCORA.
Un premier échange permet de choisir le module et le format qui conviennent à votre programme. Il n'engage rien.
Écrire à Jérôme Abrahmi →