Transformation

SCORA intervient lorsqu'une activité doit redresser sa rentabilité, changer d'échelle ou revoir son modèle opérationnel. Le diagnostic relie les leviers commerciaux, financiers et industriels jusqu'à l'EBITDA et la trésorerie, puis se traduit en plan d'action et en pilotage de l'exécution.

Rentabilité et performance

• les leviers de l'EBITDA, analyse des écarts d'EBITDA, effets prix, volume et mix ;
• marge de contribution, absorption des coûts fixes, utilisation des capacités ;
• rentabilité client, produit et portefeuille, génération de trésorerie.

Transformation et retournement

• feuille de route de transformation, amélioration de la performance, retournement ;
• transformation commerciale, industrielle et numérique ;
• rationalisation d'actifs, modèle opérationnel.

Supply chain et chaîne de valeur

• chaîne de valeur de bout en bout, du fournisseur à la marge et à la trésorerie ;
• S&OP, stocks, besoin en fonds de roulement ;
• performance industrielle et taux d'utilisation.

Organisation et pilotage

• organisation, central vs local, droits de décision, gouvernance ;
• indicateurs de performance, routines de pilotage, revue de performance ;
• bureau de transformation et responsabilisation.

Exemples

• Clariant : redressement de deux business units mondiales, marge EBITDA de 7,5 % à plus de 20 % en trois ans, BFR réduit de 3 points.
• Nexeo Solutions : transformation d'un distributeur européen de polymères (douze entités, 500 M€ de chiffre d'affaires).
• Palmarole : direction générale de transition après un changement d'actionnaire.

Livrables types : analyse des écarts d'EBITDA, diagnostic du besoin en fonds de roulement, diagnostic de performance industrielle, évaluation de la supply chain, feuille de route de transformation, modèle opérationnel.

Le passage d'une technologie à une activité industrielle rentable relève du domaine Innovation.