Acquisition de l'activité Polyamide 66 de Solvay
Entreprise :DOMO Chemicals, chimie des polyamides. Management de transition, 1 an.
Contexte :Acquisition issue du remède imposé par la Commission européenne à BASF dans le rachat de l'activité polyamide de Solvay. Sites en France, en Pologne et en Espagne.
Enjeu :Sécuriser la thèse d'acquisition et préparer l'intégration : due diligence commerciale et industrielle, négociation, structuration.
Mis en place :Direction de la due diligence et de l'équipe de négociation, de la lettre d'intention à la signature, sans responsabilité de compte de résultat. Innovation et développement de nouvelles activités. Plan d'intégration commerciale.
Marchés concernés :Automobile et mobilité, Électrique et électronique, Biens de consommation, Textile et fibres
Résultat :Acquisition conclue, qui a porté le chiffre d'affaires de DOMO d'environ 0,9 à 1,6 Md€ (annonce de DOMO, août 2019).
Plan stratégique à dix ans d'une activité Nylon 6 intégrée
Entreprise :DOMO Chemicals, polymérisation, compoundage et plastiques techniques, actifs principaux à Leuna (Allemagne). Conseil, 11 mois.
Enjeu :Fixer le cap à dix ans aux niveaux du groupe et de la business unit.
Mis en place :Diagnostic concurrentiel, rationalisation du portefeuille, modèle industriel intégré, feuille de route de croissance.
Marchés concernés :Automobile et mobilité, Électrique et électronique, Biens de consommation, Textile et fibres
Résultat :Plan stratégique à dix ans livré, cadre des décisions d'allocation.
Croissance externe dans les matériaux de spécialité
Entreprise :Michelin, division matériaux de spécialité du groupe. Management de transition, 6 mois.
Enjeu :Identifier des acquisitions cohérentes sur les plans stratégique et industriel.
Mis en place :Cartographie et sélection des cibles, qualification, évaluation de l'adéquation stratégique et industrielle.
Marchés concernés :Construction, Adhésifs et résines
Résultat :Univers de cibles qualifié et priorisé pour la décision d'investissement.
Stratégie de distribution internationale en chimie de spécialité
Entreprise :Aceto, chimie de spécialité, Europe, Asie et États-Unis. Conseil, 1 an.
Enjeu :Construire une distribution rentable hors du marché d'origine.
Mis en place :Séquencement d'entrée de marché, architecture et optimisation des canaux, économie de la distribution.
Marchés concernés :Santé et pharma, Soins personnels et cosmétique, Revêtements et encres, Adhésifs et résines
Résultat :Modèle de canaux et plan de croissance définis.
Développement commercial d'un groupe européen de masterbatches
Entreprise :Unnox Group, masterbatches couleur et additifs pour l'industrie du plastique, sites de production en Catalogne, en Navarre et en Andalousie, centre de distribution en France. Conseil, 10 mois.
Enjeu :Développer des volumes additionnels sur une base de coûts variables, les coûts fixes étant couverts par l'activité auprès des transformateurs.
Mis en place :Développement commercial auprès des producteurs européens de polymères. Développement de la production à façon, notamment pour les additifs et sur le site du sud de l'Espagne.
Marchés concernés :Emballage, Agriculture
Direction générale de transition, puis cession
Entreprise :Bosc & Izarn, entreprise familiale de distribution de céréales et fourrages (Tarn, France), environ 20 M€ de chiffre d'affaires. Conseil en stratégie (6 mois), puis direction générale de transition avec compte de résultat complet (3 mois) et conseil M&A jusqu'à la cession, sur deux ans et demi au total.
Enjeu :Assurer la direction générale pendant une vacance de direction, puis conduire la cession.
Mis en place :Stabilisation, positionnement stratégique, valorisation, identification de l'acquéreur, négociation, closing.
Marchés concernés :Céréales et semences
Résultat :Entreprise cédée à RAGT Plateau Central, groupe agricole français.
Direction générale de transition après un changement d'actionnaire
Entreprise :Palmarole, distribution d'additifs pour polymères depuis 1982 (antioxydants, stabilisants lumière, agents nucléants et clarifiants, antistatiques, agents d'expansion), siège à Bâle, entités en Suisse et en France. Direction générale de transition des entités France et Suisse, avec compte de résultat, 5 mois.
Contexte :Prise de contrôle par un groupe italien d'additifs pour polymères.
Enjeu :Reprendre en main l'ensemble des opérations pendant la phase qui suit le changement d'actionnaire.
Mis en place :Reprise de toutes les opérations : portefeuille fournisseurs, organisation des achats, service client, administration, planification et ventes. Animation des équipes commerciales, visites clients avec les équipes, présence sur les salons professionnels (Fakuma, Friedrichshafen).
Marchés concernés :Emballage, Agriculture
Repositionnement stratégique d'un acteur des métaux précieux
Entreprise :Soleil Metals, filiale péruvienne du groupe OCIM, deux usines intégrées de traitement de l'or, conforme aux standards LBMA. Mandat de Chief Strategy Officer, management de transition, 5 mois.
Enjeu :Définir une trajectoire stratégique de long terme et un modèle d'affaires intégré, appuyés par la croissance externe, dans un secteur, une technologie, un cadre réglementaire, des marchés et une chaîne de valeur nouveaux.
Mis en place :Montée en compétence rapide sur le secteur, analyse de marché, positionnement concurrentiel, intégration verticale, stratégie de croissance et M&A, transformation du modèle d'affaires.
Marchés concernés :Or et métaux précieux
Résultat :Feuille de route stratégique et modèle cible d'intégration définis.
Redressement de deux business units mondiales
Entreprise :Clariant, additifs polymères et cires de spécialité, sites en Suisse, en Allemagne et en Thaïlande, jusqu'à 35 M€ d'EBITDA et 320 collaborateurs. Vice-président, compte de résultat mondial, 7 ans.
Enjeu :Restaurer une marge durablement insuffisante sur un marché mûr et cyclique.
Mis en place :Prix et vente fondés sur la valeur, grands comptes, rationalisation du portefeuille, S&OP, stocks et créances échues, taux d'utilisation des capacités, plusieurs projets d'investissement de capacité.
Marchés concernés :Automobile et mobilité, Électrique et électronique, Emballage, Construction, Agriculture, Biens de consommation, Revêtements et encres, Adhésifs et résines, Textile et fibres
Résultat :Marge EBITDA de 7,5 % à plus de 20 % en trois ans, croissance de 5 % à devise constante, BFR réduit de 3 points.
Transformation d'un distributeur européen de polymères
Entreprise :Nexeo Solutions, distribution de polymères, Barcelone, douze entités juridiques, 500 M€ de chiffre d'affaires, 200 collaborateurs. Vice-président Europe, compte de résultat complet.
Enjeu :Une activité majoritairement centrée sur une commodité, le polypropylène, à faible rentabilité, avec une structure de coûts élevée.
Décisions exécutées :Centralisation de tous les services clients européens en un service client multilingue unique à Barcelone ; réorientation d'une partie des équipes et création d'une équipe de dix ingénieurs en marketing technique et développement, centrée sur les polymères de spécialité à marge supérieure.
Marchés concernés :Automobile et mobilité, Électrique et électronique, Emballage, Construction, Santé et pharma, Soins personnels et cosmétique, Biens de consommation
Direction commerciale mondiale du Polyamide 66
Entreprise :Solutia (aujourd'hui Ascend Performance Materials), environ 1 Md$ de chiffre d'affaires, équipes commerciales sur quatre continents. Directeur mondial ventes et marketing, sans compte de résultat, 3 ans.
Mis en place :Stratégie commerciale mondiale, portefeuille par segment et par application, arbitrages de mix sur la marge par tonne, programme grands comptes auprès des équipementiers automobiles.
Marchés concernés :Automobile et mobilité, Électrique et électronique, Biens de consommation
Économie circulaire et valorisation de coproduits
Entreprise :RB Process, valorisation de coproduits du riz.
Mis en place :Direction du développement : procédé d'extraction breveté, développement d'huiles actives et fonctionnelles et d'exfoliants (desquamants, hydratants, régénérants) destinés aux marchés cosmétiques, industrialisation et pré-commercialisation.
Marchés concernés :Soins personnels et cosmétique, Économie circulaire