Stratégie

SCORA intervient lorsqu'un marché, un portefeuille ou un positionnement doit être revu, ou qu'une direction doit arbitrer entre plusieurs trajectoires. L'analyse part des faits et se termine par une décision chiffrée, pas par une recommandation générale.

Diagnostic et choix stratégiques

• diagnostic stratégique, attractivité de marché, analyse concurrentielle ;
• positionnement, choix stratégiques, priorisation, feuille de route ;
• stratégie corporate et business unit.

Segmentation

• segmentation marché, clients, applications, géographique et par valeur ;
• portefeuille de segments et priorisation des opportunités.

Portefeuille produits

• rationalisation, repositionnement, mix produits ;
• arbitrage R&D, contribution et rentabilité par segment ;
• allocation des ressources.

Du choix stratégique au chiffre

La planification et la modélisation de scénarios relient les choix à leurs conséquences économiques : hypothèses de marché, volumes, prix, mix, EBITDA, investissements, trésorerie, scénarios et sensibilités, jusqu'au dossier d'investissement et à la présentation au conseil ou aux investisseurs.

Aide à la décision du dirigeant

Un appui structuré face aux décisions complexes : décision en incertitude, options stratégiques, priorisation, planification par scénarios, alignement de l'équipe dirigeante, gouvernance, communication au conseil. La logique commune : Problème, Faits, Options, Économie, Risques, Décision, Exécution.

Exemples

• DOMO Chemicals : plan stratégique à dix ans d'une activité Nylon 6 intégrée, aux niveaux groupe et business unit (conseil, 11 mois).
• Soleil Metals (groupe OCIM) : repositionnement stratégique d'un acteur des métaux précieux, feuille de route et modèle cible d'intégration (Chief Strategy Officer, 5 mois).

Livrables types : diagnostic stratégique, évaluation de marché, segmentation de marché, business plan et modèle financier, présentation au conseil.