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Mode conseil
Des missions cadrées autour d'un problème précis, avec un périmètre et des livrables définis. Une approche fondée sur des situations conduites en responsabilité opérationnelle, et non sur la seule analyse théorique. Un conseil opérationnel : le travail se fait avec les équipes, sur leurs chiffres et sur le terrain, jusqu'à l'accompagnement de la mise en œuvre, sans se substituer à la direction en place.
Quatre domaines d'intervention, avec une seule finalité : la création de valeur, mesurée dans le compte de résultat et la trésorerie.
Relier les choix stratégiques à leurs conséquences économiques, du niveau corporate à la business unit.
Le business plan complète la stratégie : hypothèses de marché, volumes, prix, mix, EBITDA, investissements, trésorerie, scénarios et sensibilités, jusqu'au dossier d'investissement et à la présentation au conseil.
Un appui structuré face aux décisions complexes : décision en incertitude, options stratégiques, priorisation, planification par scénarios, alignement du comité de direction, communication au conseil.
La question centrale : où la valeur est-elle réellement créée ou perdue dans le P&L ?
Une technologie ne constitue pas automatiquement un business. Le passage à un véritable business industriel relie technologie, application, client, proposition de valeur, économie et échelle.
Croissance organique, développement international et des canaux ; acquisition, due diligence, intégration et cession, des deux côtés de la transaction.
La valeur se capte d'abord dans le prix et le mix clients.
La maîtrise des deux côtés du cycle de transaction, de l'identification des opportunités au closing puis à l'intégration.
La logique commune à toutes les interventions : Problème, Faits, Options, Économie, Risques, Décision, Exécution.
Méthode
Chaque intervention se traduit en un livrable appliqué à vos chiffres, et non en une recommandation générale. Une mission peut être structurée en six étapes.
Définition de la question stratégique, du périmètre et des données nécessaires.
Analyse structurée de la situation actuelle.
Construction d'un modèle économique ou opérationnel adapté à la situation.
Quantification des options et des sensibilités.
Présentation au comité de direction, au conseil ou aux investisseurs.
Plan d'action, gouvernance, indicateurs de performance et accompagnement de l'exécution.
Selon la mission, l'intervention produit tout ou partie des livrables suivants, toujours appliqués aux chiffres du client.
Les missions de conseil de SCORA ont porté sur ces marchés et applications. Chaque lien mène à la ligne correspondante de la matrice, avec le niveau d'expérience pour chaque famille de matériaux et de technologies.
Automobile et mobilité · Électrique et électronique · Biens de consommation · Textile et fibres · Santé et pharma · Soins personnels et cosmétique · Revêtements et encres · Adhésifs et résines · Emballage · Agriculture
Format d'entrée : le séminaire de direction. Une journée avec le comité de direction sur une question précise : prix et marge, excellence commerciale, besoin en fonds de roulement, préparation d'une acquisition ou d'une intégration. La séance travaille sur les chiffres de l'entreprise et produit un premier livrable : modèle de prix, analyse des écarts d'EBITDA, diagnostic du besoin en fonds de roulement ou thèse d'acquisition. Lorsque le client le souhaite, elle sert de cadrage à une mission.
Du conseil au mandat exécutif. Lorsque le client souhaite confier la mise en œuvre à un dirigeant en responsabilité, un mandat exécutif distinct peut être conclu, à sa demande.
Un premier échange sert à cadrer la question et à vérifier l'utilité d'une intervention. Il n'engage rien.
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