Croissance interne et externe

SCORA intervient lorsqu'une croissance ne crée pas assez de valeur, lorsqu'un marché ou un canal doit être ouvert, ou lorsqu'une direction ou un investisseur envisage une acquisition, une cession ou un carve-out. L'expérience couvre les deux côtés de la transaction, côté acheteur comme côté vendeur.

Croissance organique

• croissance organique, développement international, pénétration de marché ;
• nouveaux segments, nouvelles applications, nouveaux canaux ;
• croissance rentable.

Excellence commerciale et prix

• proposition de valeur, dossier de rentabilité, coût total de possession, vente de solutions ;
• prix et vente fondés sur la valeur, prix plancher, prix cible et prix de retrait, gouvernance des remises, fuites de prix ;
• rentabilité par client, produit et segment, gestion des grands comptes ;
• économie des canaux (direct, distributeur, agent), stratégie de distribution.

Stratégie M&A et due diligence

• stratégie d'acquisition, faire ou acquérir, univers et sélection de cibles ;
• cohérence stratégique, industrielle et commerciale ;
• due diligence commerciale et industrielle, rentabilité, risques et synergies.

Transaction et intégration

• valorisation, négociation, lettre d'intention, thèse d'acquisition et structure de transaction ;
• intégration post-acquisition, plan à 100 jours, suivi des synergies ;
• plan de création de valeur.

Carve-out et cession

• carve-out : logique stratégique, modèle autonome, séparation opérationnelle, préparation à la transaction ;
• cession : positionnement stratégique, valorisation, identification de l'acquéreur, négociation, jusqu'au closing.

Exemples

• DOMO Chemicals : acquisition de l'activité Polyamide 66 de Solvay, direction de la due diligence et de l'équipe de négociation, de la lettre d'intention à la signature, sans responsabilité de compte de résultat.
• Michelin : croissance externe dans les matériaux de spécialité, univers de cibles qualifié et priorisé (management de transition, 6 mois).
• Bosc & Izarn : direction générale de transition, puis cession à RAGT Plateau Central.
• Aceto : stratégie de distribution internationale en chimie de spécialité (conseil, 1 an).
• Unnox Group : développement commercial auprès des producteurs européens de polymères (conseil, 10 mois).

Livrables types : évaluation de marché, stratégie de croissance, modèle de prix, analyse de rentabilité client, univers de cibles M&A, due diligence, thèse d'acquisition, plan d'intégration post-acquisition.