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Expertise

Marchés et technologies

Identifier les opportunités. Faire les bons choix. Créer de la valeur.

Dans l'industrie, une technologie prometteuse ne garantit pas un marché rentable. Un marché en croissance ne garantit pas non plus une position compétitive.

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SCORA aide les dirigeants industriels à comprendre où se trouvent les véritables opportunités, à évaluer leur potentiel économique et à prendre les décisions qui engagent leur croissance : marchés à adresser, applications à privilégier, clients à cibler, technologies à développer et investissements à engager.

L'approche combine analyse des marchés, compréhension des applications industrielles, connaissance des chaînes de valeur et évaluation des équilibres économiques. Elle s'appuie sur plus de 30 ans d'expérience de Jérôme Abrahmi dans la chimie, les matériaux, les polymères et la distribution industrielle, au contact des marchés, des clients et des opérations.

Méthode

De l'analyse à la décision

Comprendre les marchés

Évaluer l'attractivité des segments, les évolutions de la demande, les dynamiques concurrentielles et les facteurs de différenciation. Identifier les marchés où l'entreprise peut construire un avantage durable.

Évaluer les applications et les technologies

Relier les capacités technologiques aux besoins réels des clients. Évaluer les applications, les performances attendues, les contraintes d'industrialisation et les conditions d'adoption par le marché.

Prioriser les opportunités

Comparer les options selon leur potentiel de croissance, leur rentabilité, leur adéquation avec les compétences de l'entreprise, les investissements nécessaires et les risques associés.

Traduire les choix en plan d'action

Définir les priorités commerciales et technologiques, les ressources à mobiliser, les étapes de développement et les conditions économiques nécessaires pour transformer une opportunité en activité rentable.

Une approche orientée business

L'enjeu n'est pas de multiplier les études ou les projets d'innovation. Il est de concentrer les ressources sur les opportunités qui justifient réellement l'engagement de l'entreprise. Cela implique de confronter les perspectives du marché aux capacités industrielles, à la proposition de valeur, à l'accès aux clients et à la rentabilité attendue.

Le résultat attendu : des choix plus clairs, des investissements mieux orientés et des opportunités de croissance fondées sur une réalité commerciale et industrielle.

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Vue d'ensemble

Une expérience acquise de l'intérieur

Huit marchés, sept familles de matériaux et de technologies, et pour chacun la fonction exercée. Sélectionnez une fonction pour voir où, et pour quelles entreprises.

Une ligne est un marché, une colonne une famille de matériaux ou de technologies. G direction générale · V ventes et marketing · C conseil ou management de transition · R recherche et développement. Chaîne de valeur : Pr producteur, Tr transformateur, Di distributeur.

Faites glisser le tableau vers la gauche pour voir toutes les familles.

Vue d'ensemble : huit marchés regroupés, croisés avec sept familles de matériaux et technologies, avec la nature de l'expérience dans chaque cellule
MarchéPolyamidesAdditifs, cires, polyoléfinesCompounds, films, nontissésRésines, adhésifs, chimie de spécialitéExtraction, biosourcé, recyclageCéréales, semencesTraitement de l'orChaîne de valeur
Automobile et E&EDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection généraleVentes et marketingPr Di : producteur, distributeur
PackagingDirection généraleVentes et marketing, ConseilPr Tr Di : producteur, transformateur, distributeur
Revêtements, adhésifs et constructionDirection généraleVentes et marketing, ConseilPr Di : producteur, distributeur
Biens de consommation, industrie et textileDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection généraleVentes et marketingConseilPr Tr Di : producteur, transformateur, distributeur
Santé, cosmétique et soins personnelsVentes et marketingConseil, Recherche et développementDirection généralePr Tr Di : producteur, transformateur, distributeur
Agriculture, semences et alimentation animaleDirection généraleVentes et marketing, ConseilDirection générale, ConseilPr Di : producteur, distributeur
Économie circulaireDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection générale, ConseilPr : producteur
Métaux précieuxConseilPr : producteur

Automobile et E&E

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Additifs, cires, polyoléfines :Direction générale

Compounds, films, nontissés :Ventes et marketing

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Packaging

Additifs, cires, polyoléfines :Direction générale

Compounds, films, nontissés :Ventes et marketing, Conseil

Chaîne de valeur :producteur, transformateur, distributeur

Revêtements, adhésifs et construction

Additifs, cires, polyoléfines :Direction générale

Résines, adhésifs, chimie de spécialité :Ventes et marketing, Conseil

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Biens de consommation, industrie et textile

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Additifs, cires, polyoléfines :Direction générale

Compounds, films, nontissés :Ventes et marketing

Extraction, biosourcé, recyclage :Conseil

Chaîne de valeur :producteur, transformateur, distributeur

Santé, cosmétique et soins personnels

Compounds, films, nontissés :Ventes et marketing

Résines, adhésifs, chimie de spécialité :Conseil, Recherche et développement

Extraction, biosourcé, recyclage :Direction générale

Chaîne de valeur :producteur, transformateur, distributeur

Agriculture, semences et alimentation animale

Additifs, cires, polyoléfines :Direction générale

Compounds, films, nontissés :Ventes et marketing, Conseil

Céréales, semences :Direction générale, Conseil

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Économie circulaire

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Extraction, biosourcé, recyclage :Direction générale, Conseil

Chaîne de valeur :producteur

Métaux précieux

Traitement de l'or :Conseil

Chaîne de valeur :producteur

Le détail : 14 marchés, 10 familles

Marchés et applications croisés avec les matériaux et technologies, avec la nature de l'expérience dans chaque cellule
Marché ou applicationPolyamidesAdditifs polymèresCires et polyoléfinesCompounds, masterbatchesFilms, nontissés, emballageRésines et adhésifsChimie de spécialitéExtraction, recyclageCéréales, semencesTraitement de l'orChaîne de valeur
Automobile et mobilitéDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection généraleDirection généraleVentes et marketingPr Di : producteur, distributeur
Électrique et électroniqueDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection généraleDirection généraleVentes et marketingPr Di : producteur, distributeur
EmballageDirection généraleDirection généraleVentes et marketing, ConseilVentes et marketingPr Tr Di : producteur, transformateur, distributeur
Construction et bâtimentDirection généraleConseilPr Di : producteur, distributeur
Agriculture et alimentation animaleDirection généraleDirection généraleVentes et marketing, ConseilPr Di : producteur, distributeur
Céréales et semencesDirection générale, ConseilPr Di : producteur, distributeur
Santé et pharmaVentes et marketingConseil, Recherche et développementTr Di : transformateur, distributeur
Soins personnels, hygiène et cosmétiqueVentes et marketingConseilDirection généralePr Tr Di : producteur, transformateur, distributeur
Biens de consommation, électroménager et industrieDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection généraleVentes et marketingPr Tr Di : producteur, transformateur, distributeur
Revêtements, peintures et encresDirection généraleVentes et marketing, ConseilPr : producteur
Adhésifs, résines et masticsDirection généraleDirection généraleConseilConseilPr : producteur
Textile et fibresDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection généraleConseilPr : producteur
Économie circulaire et valorisationDirection générale, Ventes et marketing, ConseilDirection générale, ConseilPr : producteur
Or et métaux précieuxConseilPr : producteur

Automobile et mobilité

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Additifs polymères :Direction générale

Cires et polyoléfines :Direction générale

Compounds, masterbatches :Ventes et marketing

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Électrique et électronique

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Additifs polymères :Direction générale

Cires et polyoléfines :Direction générale

Compounds, masterbatches :Ventes et marketing

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Emballage

Additifs polymères :Direction générale

Cires et polyoléfines :Direction générale

Compounds, masterbatches :Ventes et marketing, Conseil

Films, nontissés, emballage :Ventes et marketing

Chaîne de valeur :producteur, transformateur, distributeur

Construction et bâtiment

Additifs polymères :Direction générale

Résines et adhésifs :Conseil

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Agriculture et alimentation animale

Additifs polymères :Direction générale

Cires et polyoléfines :Direction générale

Compounds, masterbatches :Ventes et marketing, Conseil

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Céréales et semences

Céréales, semences :Direction générale, Conseil

Chaîne de valeur :producteur, distributeur

Santé et pharma

Films, nontissés, emballage :Ventes et marketing

Chimie de spécialité :Conseil, Recherche et développement

Chaîne de valeur :transformateur, distributeur

Soins personnels, hygiène et cosmétique

Films, nontissés, emballage :Ventes et marketing

Chimie de spécialité :Conseil

Extraction, recyclage :Direction générale

Chaîne de valeur :producteur, transformateur, distributeur

Biens de consommation, électroménager et industrie

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Cires et polyoléfines :Direction générale

Films, nontissés, emballage :Ventes et marketing

Chaîne de valeur :producteur, transformateur, distributeur

Revêtements, peintures et encres

Cires et polyoléfines :Direction générale

Chimie de spécialité :Ventes et marketing, Conseil

Chaîne de valeur :producteur

Adhésifs, résines et mastics

Additifs polymères :Direction générale

Cires et polyoléfines :Direction générale

Résines et adhésifs :Conseil

Chimie de spécialité :Conseil

Chaîne de valeur :producteur

Textile et fibres

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Additifs polymères :Direction générale

Extraction, recyclage :Conseil

Chaîne de valeur :producteur

Économie circulaire et valorisation

Polyamides :Direction générale, Ventes et marketing, Conseil

Extraction, recyclage :Direction générale, Conseil

Chaîne de valeur :producteur

Or et métaux précieux

Traitement de l'or :Conseil

Chaîne de valeur :producteur

Télécharger la matrice détaillée (PDF, 2 pages)

D'où vient cette expérience

  • Polyamides : direction générale chez Clariant (business unit) et Nexeo Solutions ; ventes et marketing chez Ascend Performance Materials ; conseil pour DOMO Chemicals et SAO Textiles.
  • Additifs polymères : direction générale chez Clariant (business unit) et chez Palmarole (transition).
  • Cires et polyoléfines : direction générale chez Clariant (business unit).
  • Compounds, masterbatches : ventes et marketing chez Cabot ; conseil pour Unnox Group.
  • Films, nontissés, emballage : ventes et marketing chez Berry Plastics.
  • Résines et adhésifs : conseil pour Michelin et Aceto.
  • Chimie de spécialité : conseil pour Aceto ; ventes et marketing chez Dow ; recherche et développement chez Sanofi Chimie, en début de carrière.
  • Extraction, recyclage : direction générale chez RB Process (développement d'huiles actives et fonctionnelles et d'exfoliants, destinés aux marchés cosmétiques) ; conseil pour SAO Textiles.
  • Céréales, semences : conseil en stratégie, direction générale de transition, puis conseil pour la cession, chez Bosc & Izarn.
  • Traitement de l'or : conseil pour Soleil Metals (groupe OCIM), dans un mandat de Chief Strategy Officer.

Votre marché ou votre matériau n'apparaît pas dans la matrice ? Décrivez votre situation : nous verrons si l'expérience s'applique.

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